Zoeken
Lees voor

TAF podcastserie met Richard van Kray

Commercieel directeur Frank Rensen gaat in gesprek met Richard van Kray, oprichter van De KlantBetekenaars en bestsellerauteur van Sales vanuit je Hart. Hieronder lees je waar de afleveringen over gaan en de link naar de uitzending. Veel luisterplezier! I

Lees voor

Afleveringen TAF podcastserie

  • Aflevering 1 - van vinkje naar waardevol gesprek
    We spreken over hoe je klanten helpt om intrinsiek gemotiveerd te raken om risico’s af te dekken bij de hypotheek. Aan bod komt:
    - Waarom een aanbodgestuurde benadering niet werkt en hoe je hiervan afstapt.
    - Op welk moment in het hypotheekadviesgesprek je risico’s het beste bespreekbaar maakt.
    - Hoe je ervoor zorgt dat je klant zélf wil kiezen voor zekerheid.

    Luister de podcast >

 

  • Aflevering 2 - AOV zonder weerstand: het gesprek dat wel werkt
    Waarom sluiten veel ondernemers geen arbeidsongeschiktheidsverzekering af? En hoe  kun je als adviseur tóch beweging krijgen zonder te overtuigen? In deze aflevering  spreken we met Richard over:
    - waarom weerstand zelden over geld gaat 
    - het belang van de emotionele bankrekening en hoe je die opbouwt
    - hoe je de stap maakt van adviseur naar klantregisseur

    Luister de podcast >

 

  • Aflevering 3 - Van eerst indruk naar blijvende relatie
    Richard vertelt hoe je als financieel adviseur écht contact op één vierkante meter maakt en hoe je van een prospect een klant maakt. Je ontdekt:
    - hoe je vertrouwen opbouwt, door het eerst zelf te geven
    - Waarom investeren in de voorkant leidt tot rendement aan de achterkant
    - Hoe je een verkoopgesprek speelt van mens tot mens en zo samen als winnaar uit de bus komt.

    Luister de podcast >